Si vas a organizar un evento deportivo y te gustaría conseguir un gran número de participantes, uno de los factores más importantes es contar con una estrategia de marketing deportivo efectiva y profesional.
De hecho, el marketing y la promoción de eventos deportivos es una de las fases de la organización que más tiempo requiere, pero también la que mayor rentabilidad aporta. Por ello, muchos organizadores de eventos optan por contratar a una empresa especializada que garantice los mejores resultados y dé la mayor visibilidad posible a la competición.
En este post, vamos a contarte en qué consiste el marketing deportivo y qué ventajas puede aportar a tu evento. Además, te explicaremos cuáles son las estrategias de marketing deportivo más utilizadas y efectivas actualmente.
¿Qué es el marketing deportivo?
El marketing deportivo es aquella rama del marketing que se enfoca en la promoción de eventos, servicios y productos relacionados con la industria del deporte. En este sentido, podemos encontrar diferentes tipos de marketing deportivo, siendo los principales:
- Marketing en eventos deportivos: Es el que difunde la celebración de una carrera o competición, y en el que nos centraremos en este post.
- Marketing de productos o servicios deportivos: Es el que utilizan las marcas deportivas para comercializar sus productos. Por ejemplo, Nike o Adidas con cualquiera de sus campañas publicitarias.
- Marketing a través del deporte: Es aquel en el que una marca, no necesariamente deportiva, utiliza el deporte como atractivo para aumentar sus ventas. Un ejemplo puede ser una empresa que contrate a un deportista como protagonista de un anuncio.
Evolución del marketing deportivo
A finales del siglo XIX algunas marcas empezaron a utilizar los deportes para promocionar sus productos, pero fue en la década de 1920 cuando el marketing deportivo experimentó un importante crecimiento gracias a la popularización de la radio.
En los 50, hubo una nueva revolución con la llegada de la televisión, que cambió las características del marketing deportivo de la época y dio inicio a la retransmisión de los grandes eventos deportivos.
A finales del siglo XX, se extendió la promoción de productos y servicios por parte de deportistas profesionales, así como la instalación de pantallas en los estadios. Además, la globalización contribuyó a la expansión global de los deportes, favoreciendo la creación de una industria cada vez más sólida.
En nuestros días, la importancia del marketing deportivo es mayor que nunca gracias a la utilización de Internet y las redes sociales como canales de difusión, con posibilidades tan potentes como las retransmisiones por streaming o el marketing de contenidos.
¿Cuáles son los beneficios del marketing deportivo para tu evento?
Contar con una plataforma de organización de eventos deportivos que te ayude a difundir tu competición puede aportarte numerosas ventajas. Algunas de las más importantes son:
- Conseguir un mayor número de participantes y maximizar, por tanto, la rentabilidad económica del evento.
- Llegar hasta nuevos segmentos de público que puedan estar interesados en el deporte y las competiciones.
- Dar a conocer el club, marca o asociación que organiza la carrera y hacerla reconocible para el usuario.
- Asociar la entidad con los valores saludables y positivos que se relacionan con el deporte.
- Diferenciarte de los competidores a través de una imagen de marca y estilo de comunicación propios.
- Crear comunidad con los deportistas y generar confianza en tu marca.
- Fidelizar a los participantes de tus eventos deportivos, estableciendo una relación emocional con ellos.
Principales estrategias de marketing deportivo en la actualidad
A continuación, te contamos cuáles son las técnicas más utilizadas por las entidades deportivas a día de hoy para maximizar la participación en sus eventos.
Campañas atractivas en las redes sociales
Crear campañas publicitarias en redes sociales como Facebook o Instagram permite llegar hasta un altísimo número de potenciales participantes. Además, la gran capacidad de segmentación que ofrecen las plataformas de publicidad hace posible alcanzar solo al público objetivo que te interesa, maximizando la rentabilidad de los anuncios.
Asimismo, estas campañas permiten llegar a la máxima audiencia con una inversión mucho menor que la publicidad tradicional, lo que las ha convertido en una de las estrategias de marketing más populares.
Publicidad en Internet
Pero no solo puedes hacer publicidad a través de las redes sociales, sino también en buscadores como Google. Es posible crear anuncios en formato texto que se muestren en los resultados de búsqueda, pero también banners que aparezcan en las diferentes páginas web por las que naveguen los usuarios.
Además, la publicidad tradicional sigue siendo una opción fantástica si tienes un presupuesto más elevado. Contratar anuncios en periódicos, radios o televisiones es uno de los pilares del plan de marketing deportivo de las grandes marcas.
Crear comunidad con los aficionados
Aunque el principal objetivo de las redes sociales es la difusión del evento deportivo, también son muy útiles para crear comunidad con los participantes, ofreciéndoles un espacio en el que dejar sus comentarios e interactuar con la marca.
De hecho, los aficionados ya no son solo consumidores del contenido, sino que también participan en la creación del mismo, publicando sus propias fotografías y compartiendo sus historias personales.
Patrocinio por parte de un deportista reconocido
Colaborar con un deportista profesional en la disciplina deportiva de tu evento es otra de las tendencias más populares actualmente. Al actuar como imagen de tu marca, contribuyen a aumentar el reconocimiento de tu competición y le aportan mayor visibilidad.
Además, muchos de estos deportistas cuentan con un alto número de seguidores en sus redes sociales, siendo los embajadores de marca perfectos para llegar hasta usuarios que todavía no conocen tu evento.
Envío de newsletters a tu audiencia
Otra de las acciones de marketing más efectivas es la creación de campañas de email marketing que se envían a los deportistas con cierta periodicidad, informándoles de novedades y noticias de su interés. De nuevo, la segmentación es clave en este tipo de campañas, llegando al público más relevante para ti.
También existe la opción de incluir un banner de tu marca o evento en una newsletter reconocida, como la de RockTheSport, en la que contamos con una base de datos de miles de deportistas de toda España interesados en participar en eventos.
Difusión de recursos audiovisuales
Utilizar las palabras adecuadas para difundir tu mensaje es imprescindible, pero también lo es acompañarlo de imágenes potentes capaces de transmitir emociones. Puedes publicar fotografías de anteriores ediciones de tu evento o crear infografías que aporten información de forma rápida y visual a tu público.
Y, por supuesto, no podemos olvidar al gran protagonista de los últimos años: el vídeo. Con una tendencia creciente de consumo de vídeos en Internet, este formato es la herramienta perfecta para conectar con tu audiencia.
Retransmisión de eventos en vivo
La posibilidad de retransmitir por streaming los eventos ha revolucionado el sector del marketing en eventos deportivos, ofreciendo la posibilidad de llegar a un número ilimitado de deportistas.
Aunque las competiciones más importantes se emiten a través de grandes plataformas audiovisuales, cualquiera con conexión a Internet puede retransmitir su evento en directo. Conviene también publicarlo una vez termine para que los participantes puedan verlo cuantas veces quieran.
Marketing de valores
En una sociedad en la que cada vez se da más importancia al fomento de valores positivos y saludables, es esencial incorporar esta tendencia a la estrategia de marketing.
Adoptar medidas respetuosas con el medio ambiente, promover comportamientos sostenibles o apoyar causas solidarias contribuye a generar confianza y mejorar la opinión que el público tiene sobre tu evento.
Eventos deportivos y marketing: la unión clave para lograr el éxito
Como has visto a lo largo del post, diseñar una estrategia de marketing en eventos deportivos efectiva es fundamental para conseguir que tu evento sea un éxito. Y es que no solo te ayuda a atraer a un mayor número de participantes, sino también a establecer una conexión emocional con ellos.
En RockTheSport ponemos a tu disposición nuestro servicio de marketing en eventos deportivos, con opciones adaptadas a cualquier deporte. ¡Apuesta por la promoción de tu evento y consigue los mejores resultados!
